实干当先，打好防水行业“持久战”

慧正资讯，1938年，民族危亡之际，毛泽东同志发表重要演讲 ——《论持久战》，深入分析战争中强弱转化的必然规律，系统地提出抗日战争必将经历的战略防御、战略相持、战略反攻三个阶段，并坚定指出：“最后的胜利是中国的”。

为什么要打“持久战”？

行业当下面临的困局

当下防水行业面临的困境，恰如当年抗战初期的历史重现：房地产投资大幅下滑如同战争中“正面进攻”，对与房地产深度绑定的建材各细分领域造成明显波及，防水行业也因此陷入需求萎缩的困局；行业白热化竞争引发的低价内卷，恰似彼时社会各阶层未能及时凝聚统一战线，最终导致全行业发展受限，回款困难、利润空间不断被压缩，部分中小企业被迫退出市场。

对行业未来发展认知的片面性

自2021年以来，房地产行业在国民经济的角色发生显著变化、大基建增速放缓、原材料价格剧烈波动以及国家政策监管趋严等多重外部压力叠加，防水行业迅速步入深度调整期。

一时间，“行业已到尽头”“防水无未来”等悲观认知悄然出现，从业者丧失斗志 —— 这颇有当年“亡国论”之影；而有些从业者则认为随着国家“十四五”规划提出的城市更新行动、建设“好房子”、实施“两重”项目改造等政策红利一出，幻想市场短期内反弹 —— 又似“速胜论”的重演。

刚性需求铸就“持久战”的底气

真正的出路，不在于盲目悲观和侥幸速胜，而在于以守为攻、以柔克刚，以清醒的认知和长期主义在“持久战”中谋定而后动。因为防水行业的根基始终扎根于建筑的刚性需求 —— 只要有人的地方，就有少不了建筑防水需求。

正如建筑墙体材料从实心黏土砖（俗称“红砖”）、轻集料混凝土空心砌块迭代到预制混凝土夹心保温墙板；传统普通平板玻璃被Low-E中空玻璃、自清洁镀膜玻璃等节能产品所取代，成为新建建筑标配，建材需求从未消失，只是不断升级。防水亦如此 —— 需求在变，赛道在转，但防水的根基未动摇。

行业“持久战”的必然性

防水行业过去的高速增长，很大程度上依赖于房地产行业的“高负债、高杠杆、高周转”扩张模式的红利驱动。当这一模式难以为继时，与之相关的产业链必然受到影响。

数据显示，2023年、2024年总产量同比分别下降11.7%、11.6%，2025年降幅已经明显收窄。这背后， 是“好房子”建设、“两重”基础设施改造、行业标准革新等宏观政策的引导，新场景、新标准、新需求正在逐步释放。

但这些增量并非短期爆发，而是需要通过长期技术迭代、服务升级的积累才能充分转化。一方面，房地产市场供求关系发生重大变化，提质增效的新发展模式无法一蹴而就；另一方面，新供应体系的建立具有渐进性，新需求的转化与释放需要长期沉淀。

这就需要我们以长期主义迎接行业的深度调整，而这个过程中的关键在于：我们是否具备在漫长“战略相持”阶段活下去、并持续做大做强的能力。

转变模式，重构价值链条

传统防水企业多聚焦于单一材料的生产与销售，忽视了建筑生命周期中防水系统的整体性能与服务保障。而当前政策导向、行业标准更迭和市场需求已明确指向“好房子”背后的“好系统”——即集设计、选材、施工、运维于一体的集成化解决方案，防水服务周期也被逐渐拉长。

头部企业正在加速构建体系服务能力，通过BIM协同设计、智能检测、数字化施工管理等手段，提升项目交付质量与企业的利润空间。这种从“卖产品”到“做系统”的跃迁，不仅提升了单体项目的附加值，更构筑起难以复制的竞争壁垒。

对中小企业而言，与其陷入低价内卷，不如聚焦细分场景，打造“小而美”的系统能力——哪怕只在一个区域、一类建筑、一个新型产品上做到极致，也能在相持期站稳脚跟。

深耕存量，开辟黄金赛道

如果说系统化转型是“相持期”的防御工事，那么存量市场开拓就是向“战略反攻”迈进的关键布局。当前，我国城镇化已由“增量扩张”转向“存量优化”，加之过去二十多年房地产的快速发展，大量既有建筑正逐步进入老龄化阶段，建筑修缮市场也将迎来爆发式增长。

根据数据显示，近五年全国累计开工改造城镇老旧小区30万余万个；大量工业厂房、公共建筑、地下管廊进入老化周期，渗漏问题集中爆发，万亿级的存量市场需求正在逐步释放。

与新建项目不同，修缮业务具有高频次、长周期、强复购的特点，有助于企业建立稳定现金流与客户粘性。更重要的是，存量市场对材料性能、施工工艺、售后响应的要求更高。此外，“两重”（国家重大战略、重点领域安全能力建设）基础设施项目对高性能、耐久型、绿色低碳防水材料的需求持续攀升，也为行业开辟出的高质量增长新赛道。

以实干为矛，以坚韧为盾

历史不会简单重复，总是带著相似的韵脚。1938年的中国在至暗时刻坚信“最后的胜利是中国的”，今天的防水行业亦需在困局中凝聚共识，以实干精神构建起行业的“统一战线”。

真正的“开新局”，不在口号，而在日复一日的技术打磨、服务深耕与模式创新。抗战的胜利，源于对正义的坚守与战略的清醒；防水行业的突围，同样离不开对品质的执着与对趋势的把握。未来的竞争，不再是单纯的价格战，而是技术战、标准战、人才战、智能战的综合较量。

行业降速已趋缓，技术迭代初见成效，多元赛道逐步打开。唯有做好长期抗战的准备，才能在“战略相持”中积蓄力量，孕育“战略反攻”的希望。

暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。防水行业已进入“精耕细作”的高质量发展阶段。让我们以勇毅之心坚守技术底线，以实干之力开拓多元赛道，以协同之力凝聚行业共识，最终在这场行业持久战中迎来曙光。

注：文中引用数据来自于国家统计局及防水行业发展报告。