慧正资讯：从单体设备制造企业到交钥匙工程的企业，再到智能生产装置提供者的企业；从2000平米生产厂房再到现今拥有40000平米建筑面积的顺德、江阴两地工厂；从20人的企业到发展壮大为200多人的企业，并成为涂料化工及配套的树脂行业细分领域的系统解决方案和建设智能化工厂的头部企业。

寥寥几行字，却是金宝力走过的二十年光阴。二十年来，在不断打磨产品、提升技术下，金宝力取得了行业内有目共睹的好成绩。下一个征程，金宝力将会有何新的发展思路？慧正资讯来到金宝力顺德总部，采访到了金宝力销售副总经理李强，听他讲述金宝力在产品和技术研发市场推广等方面的新思考、新变化。

金宝力销售副总经理李强

为精细化工智慧工厂提供系统性解决方案

谈及金宝力哪些鲜明的特点获得众多客户的高度认可和一致好评，李总表示，金宝力最鲜明的特点在于具备提供系统性解决方案的能力，且不仅限于形成方案的能力，还有方案落地执行的能力。首先就是金宝力方案的先进性一直都得到行业内众多客户的认可，客户会单独和金宝力签订系统方案合同，或者通过设计院来与金宝力出方案，这也说明了金宝力形成方案能力毋庸置疑。落地方案的能力，通过立邦项目的落地、正在建的树脂和工业漆项目或者客户购买单机设备但向金宝力寻求方案落地指导都能看出金宝力落地方案的能力是得到客户认可的。

另一个特点就在于金宝力在不断的形成方案和落地执行方案的同时，对新技术的应用依旧始终保持高敏锐度，比如说最新的关于机械手、视觉识别、VR等一些新技术的应用，金宝力都在不断地去尝试。

二十岁风华正茂，金宝力始终保持着创新活力，不停地去接触新鲜事物、新技术，而不是守旧自封，那最终也会被行业和时代所淘汰。

先吃螃蟹 发力工业漆领域

由于房地产市场发展状况持续低迷，导致建筑材料端也处于明显萎缩状态，建筑涂料亦收到冲击，而在“油转水”大发展背景下，国内工业漆领域存在较大发展空间，行业发展重心更多倾斜于树脂和水性工业漆领域，所以今年金宝力的发展重点将会更侧重于树脂和工业漆领域，金宝力承接的项目也更多在于拟新建树脂工厂和工业漆工厂。

在工业漆领域发展方面，由于工业漆特点在于品种和颜色丰富繁多，生产要求相较于建筑涂料而言也偏复杂，所以工业漆要建造新厂对自动化要求等也会更高更严格，针对工业漆企业如何更好的提升自动化，则需要像金宝力这样的设备厂家先进行突破的，先吃螃蟹。金宝力也一直在研发跟进中，对于工业漆工厂的自动化方案可能会在明年落地实施。其次是胶黏剂领域发展方面，目前新型胶材料的应用，比如说像PUR胶在替代原先的其他类型的胶上替代趋势日益明显，面对这种变化，行业内企业都在积极应对，与时俱进，更新产品，金宝力也有所准备，也将在明年会有新的相关项目落地呈现给大家。

提供优质产品与服务 改变行业制造业态

目前每个行业里面的一些知名企业都和金宝力有着长期业务合作，从涂料、树脂、油墨、胶粘剂这四个行业来分类的话，以涂料行业为例，包括但不限于立邦、亚士、三棵树等；树脂行业有彤德树脂的一期二期项目；胶黏剂行业以富乐为例，连续几年每年他们的新装置都会有一两套新装置来找金宝力落地。同时，金宝力给客户制定方案都是基于一次比一次提升的思路去落地的，在原有的项目当中去总结哪些地方效率还可以提升，然后再去做新规划，在新项目里去落地实施。

在建筑涂料等细分产品方面，金宝力将生产的自动化程度提升到中心控制室多批次生产工单一键启动完成生产和控制全流程，并将每小时人均产能由600公斤提升到6400公斤，每批次生产节拍由120分钟逐步降低到55分钟，大大降低了项目建设成本和生产成本，大大提升了劳动生产率和设备利用率，产能和效率都有着“质”的飞跃。

在树脂领域，金宝力在给客户的设计方案中，积极学习国内外先进技术，在方案整体规划完整性的基础上，让树脂在反应的过程中能更有效的控制好温度、缩短反应时间，彤德一期、二期项目和旧厂相比，反应时间等都有了明显的提升。

“无中生有”与“人有我有”

对于技术研发方面，接下来，金宝力将力求做到“无中生有”以及“人有我有”。对于“无中生有”，李总道，金宝力技术研发目前分为两个层面，一个层面在于在现有的方案设计当中如何能够在自动化以及设备性能方面得到更好的提升；另一个层面在于随着近几年在数字化和信息化领域的不断发展，企业对新厂的数字化方面也提出了更高的要求，金宝力做的工作不仅仅是单车间的数字化和自动化，更在于如何实现整个工厂的数字化以及“一个总部+N个工厂”的数字化和信息化管理。同时，李总说道，好的应用实际上也是一种研发，金宝力在未来也要将别的行业一些先进技术和应用引入精细化工行业，取其精华，与精细化工行业发展特点相融合，这其实也就是“人有我也要有”。

“铸塔铸剑”营销体系重建工作

市场推广方面，金宝力发展多年以来，一直都是以老板为代表的高管团队销售为主，销售人员不足，营销体系存在一定的缺陷，这也使得销售的深度和广度欠缺，发展易受瓶颈。如何建立出一支强有力的营销队伍，是金宝力目前的重中之重。

在金宝力公司大厅，能看到“筑塔铸剑”很醒目的四个大字，这是金宝力内部针对营销系统正在进行的营销体系重建工作。李总表示，建立一套好的营销体系，首先需要建立好流程管理体系，其次是建立完善的培训体系，销售深度和广度的欠缺则需要重构CRM管理系统，在这些基础工作完善好的支撑下，能让金宝力走向更多更大的市场。

对于“筑塔铸剑”这四个字的含义，李总解释道，“筑塔”就是建立好内部培训体系和营销管理体系，“铸剑”则是引进或者从内部提拔专业营销人才，形成钢铁般的队伍。李总表示，希望通过“铸塔铸剑”营销体系重建工作突破金宝力目前面临发展瓶颈期，让金宝力的发展不仅仅局限于涂料、树脂、油墨等领域，扩大金宝力在涂料、树脂、油墨制造等常用领域的市场知名度，开拓更多新的细分应用领域如食品、日化等；同时，辐射更多地区，提高市场占有率和知名度，让金宝力走出华南，走出中国，再攀高峰。

结语

最后，李强说道：在产品和技术不断被打磨和完善的基础上，金宝力依靠过硬的产品质量和优质的系统性解决方案走过了第一个蓬勃二十年，站在新征程的起点上，金宝力也将紧随时代发展潮流，不断开拓创新，筑高塔，铸利剑，积极推动精细化工行业先进的生产方式和生产装置健康、高质量发展，昂扬奋进，奔向下一个金色二十年。