东方雨虹、科顺为何“集体转向”瞄准这一领域？

慧正资讯：近日，防水行业两大头部企业东方雨虹与科顺相继推出石膏板产品的消息引发业界猜测。作为占据国内防水材料市场大部分市场份额的头部企业，二者在细分领域的战略延伸也再一次打破了传统业务边界，但其中似乎有更深层次的原因。

近年来，防水行业在经历高速发展后，目前却开始遭遇了“下滑趋势”，2024年更是让防水企业倍感压力，防水业务的营收增速显而易见的开始下降。而石膏板市场则呈现不同图景，据了解，2023年我国石膏板市场规模超700亿元，其中北新建材的市场份额占据绝对优势并且连年营收不减 （2023年石膏板销量21.72亿平米，比上年增长3.78%，毛利率为38.49%；2022年石膏板销量20.93亿平米，比上年下降12.01%，毛利率为34.95%；2021年石膏板销量23.78亿平米，比上年增长18.01%，毛利率为37.26%），这种结构性差异促使防水巨头将目光投向新的增长领域。

虽然国内石膏板市场规模与美国、欧洲市场相近，但在消费结构上仍存在较大差距。根据相关数据显示，目前国内商业和公共建筑装饰装修领域约占石膏板消费的65%，在住宅领域的应用还处于推广发展阶段，应用占比仅35%，且其中约70%应用于吊顶领域，隔墙领域应用尚少。但是，中国市场发展潜力大。

头部企业的跨界石膏板，似乎也和当时北新跨界防水有类似的地方。北新建材之所以选中防水，在于防水行业的疯狂增速，让无数人眼红。但是，当时前有东方雨虹、科顺、凯伦等防水头部形成垄断之势，后有众多涂料企业通过自建形式瓜分市场，这么大的蛋糕，北新建材当然坐不住。于是在2019年，通过整合重组收购四川蜀羊、禹王防水及河南金拇指，正式进军防水材料领域。随后又整合了几家，正式实施一体两翼的战略。短短几年时间，北新建材在防水、涂料等多个领域收购企业几十家，成功的在防水行业和涂料行业分到了一杯羹。但是，作为一个“跨界者”，目前的实力已经给一些头部企业造成了很大的压力。同样，也让大家看到了石膏板所带来的价值，是不仅可以创造一个“防水”或者一个“涂料”的，便开始了如今的以逆向操作复刻，当然也是北新自身为了做配套业务，实施的多品类策略。近年，石膏板消费市场依旧保持增长，这也让防水同行看到了一丝机会，这场跨界竞争本质是建筑行业集中度提升的延续。头部企业必须通过品类扩张维持增长动力。但是防水新战场的游戏规则已然不同，对于东方雨虹和科顺而言，“跨界”是突破天花板的必要之举，同样也伴随着踏入未知领域的风险。

尽管目前防水行业的上市公司整体经营状况趋于好转，但是要想实现全面的增长，仍需付出更大的努力。目前，东方雨虹和科顺的产品已经出现在市场上，标志着这场跨界竞争进入实质性阶段。

据了解，科顺跨界进入石膏板是基于渠道协同的多元化布局，在3月1日的科顺工建集团经销商大会上，科顺股份工建集团总裁王先松着眼于发展全局，进行战略部署规划。公司坚持发展主业的同时，放大战略视野和格局，综合评估市场机遇，协同内部资源能力，深耕功能建材领域，以建筑防水为核心， 推行“同心圆”战略版图。其中，便包含石膏板业务。

与此同时，东方雨虹是有在做石膏板产品，但是业务具体发展情况，还要等待后续更多公开信息。目前，能看到的是，这些防水企业深耕几十年的的渠道资源正在产生跨界红利。并且谁能更加系统化的布局，实现业务多元化，就能在这个下行的市场市场周期下“活下来”，因此企业相互跨界，并不稀奇，在这个过程当中，企业发现终端消费者已不再满足于单一建材品类的采购，转而倾向整体解决方案的供给模式，这直接驱动企业突破传统业务边界。

然而，跨界竞争并非简单的模式复制，尽管防水企业意识到全产业链整合的重要性（例如东方雨虹通过收购德爱威构建起涵盖防水、保温、涂料、民用建材等七大板块的集成体系），但在石膏板领域直面北新建材这类行业霸主时，仍需要探索差异化竞争路径。

从“跨界”来看，防水市场压力已然显现，面对发头部企业的冲锋，未来可能石膏板企业市场份额小幅下滑是必然面临的问题，但是也难以在短时间内也很难改变整个市场格局。 毕竟跨界初期或面临投入高、回报慢的压力，但长期看可提升抗风险能力与市场竞争力，目前建材企业边界逐渐模糊，防水+涂料+石膏板等复合型企业或将成主流。

此外，企业选择跨界到石膏板也得益于行业韧性强。例如，自从2021年地产下行以来，北新建材的石膏板业务销售并未显著下降，对于其他企业来说，这便是新的发展机遇，从防水到石膏板，这一跨界的背后，是地产增速放缓，防水材料需求增长空间受限，叠加原材料价格波动、行业竞争加剧等因素，企业需要通过业务延伸分散风险，还有存量市场重装需求，也将石膏板推向了“风口浪尖”。面对未知领域，防水企业的跨界尝试仍想为行业带来新的变量，但是也要警惕资源分散风险，成功的跨界布局必然建立在主业优势巩固的基础上，通过技术、渠道的协同实现“1+1>2”的效果。

北新建材石膏板业务的持续领跑为行业带来了启示，并为防水企业的后续发展提供了可参考的路径。未来建材行业的竞争，将是产品体系之间的对抗。单一品类冠军的时代已经终结了，具备多品类协同能力的复合型企业，才能穿越周期波动。无论如何，又一场“跨界战争”已经开始了。